在資本之外，也游走著一些企業(yè)。相對資本購并之前，目前未加入資本大營的企業(yè)已經是鳳毛麟角，逐步成為“珍稀資源”。在資本的壓力下，有的已經舉步維艱，有的也逍遙自在，有的粉妝待嫁…..

    這些企業(yè)如何生存，或更好的生存.成了企業(yè)的頭等大事。

    1、求和。在無法改變自己的食物鏈級別的時候，在啤酒行業(yè)的可食物越來越少的時候，在啤酒食物的稀少而爭奪的時候，順勢而為，借力打力是不錯的選擇。良好的資產，廣闊的發(fā)展前景，虎狼之師般的營銷隊伍都是增加自己砝碼的一部分。

    2、求戰(zhàn)。以弱勝強的戰(zhàn)爭案例很多，但是局部勝利不能決定終身的命運。一個只有5萬噸或10萬噸的企業(yè)是無法與巨頭們整體對抗的，唯一的辦法是改變游戲規(guī)則，把自己藏身到巨頭們無法跟進的領域，如：打造自己特有的城市物流系統(tǒng)，送大桶水般將啤酒送到家庭餐桌上；利用新鮮度阻擊巨頭的遠程打擊；利用夏天主流餐廳冰鎮(zhèn)不及時的特點，恒溫配送等，變促銷成本為服務成本。其次是細分品牌，選擇狹小的特殊消費層次，鎖定渠道，專業(yè)打造自己的市場，如烹飪用啤酒，無酒精啤酒，軟包裝啤酒（夏天有打扎啤回家喝的習慣）等。

    第六、對局者的心態(tài)

    人心難測，最好不要去想別人在想什么，因為很多時候根本就無法猜測，對局者也是如此。從布局時期的大開大合，到中局時期的細棋處理。

    1、對于“孤子”的處理。在布局階段，特定時期的“打入”可能是試探應手，也可能是隨手棋，一些時候，過分的去多花上幾手棋去救這些子，可能會越陷越深，甚至會導致全局被動。在中盤整理的時候，如何有效的“棄”掉的同時，在其他區(qū)域補償，如：局部非強勢區(qū)域購并企業(yè)的二次出售，卸去包袱的同時，換取資本砝碼。

    在此做大膽猜想，比如，山東不是燕京的強勢區(qū)域，北京與廣西不是青島的強勢區(qū)域，二者都在對手的勢力范圍內布下了孤子，局部市場受制于對手，雙方如果互相棄子，就都能夠卸下包袱。

    2、理性的對待對手。對手在自己的強勢區(qū)域挑釁，要冷靜處理，一些巨頭之間存在著“江湖恩怨”，你打我一拳，我必須還你一腳。在一些區(qū)域，誘敵深入，關門打狗的案例也存在。

    3、要“勢”還是要“實地”。換句話說：要肚子還是要面子。資本不是不竭的源泉。漲價與優(yōu)化產品結構是未來的主題！

    4、有出局者嗎？在當前來看，資本好象是萬能的，巨頭都是無敵的（尤其是超級巨頭）。在局部上肯定會有出局者，但在整體上會有出局者嗎？或者說是巨頭之間的強強聯(lián)合。

    5、土洋選手的配合。與AB的合作，青島啤酒比喻為“與狼共舞”，目前“狼”已經愛上了“羊”，并且有愛的瘋狂的味道，但是“狼”的本性是無法改變的，娃哈哈版本的“狼羊戀愛”已經可以用悲劇來收場了。啤酒版的“狼愛上羊”會怎樣呢？

    在這場轟轟烈烈的大購并中，很多企業(yè)抱著加入資本大營就是有了“鐵帽子王”“免死牌”的想法，結果企業(yè)不在巨頭的強勢區(qū)域或者僅僅承擔牽制對手的作用，更有甚者被巨頭當作待價而沽，炒作轉手換取更多砝碼的對象，成為“嫁入豪門的灰姑娘”，不得不“穿小鞋”受欺辱！

    在資本之外，也游走著一些企業(yè)。相對資本購并之前，目前未加入資本大營的企業(yè)已經是鳳毛麟角，逐步成為“珍稀資源”。在資本的壓力下，有的已經舉步維艱，有的也逍遙自在，有的粉妝待嫁…..

    這些企業(yè)如何生存，或更好的生存.成了企業(yè)的頭等大事。

    1、求和。在無法改變自己的食物鏈級別的時候，在啤酒行業(yè)的可食物越來越少的時候，在啤酒食物的稀少而爭奪的時候，順勢而為，借力打力是不錯的選擇。良好的資產，廣闊的發(fā)展前景，虎狼之師般的營銷隊伍都是增加自己砝碼的一部分。

    2、求戰(zhàn)。以弱勝強的戰(zhàn)爭案例很多，但是局部勝利不能決定終身的命運。一個只有5萬噸或10萬噸的企業(yè)是無法與巨頭們整體對抗的，唯一的辦法是改變游戲規(guī)則，把自己藏身到巨頭們無法跟進的領域，如：打造自己特有的城市物流系統(tǒng)，送大桶水般將啤酒送到家庭餐桌上；利用新鮮度阻擊巨頭的遠程打擊；利用夏天主流餐廳冰鎮(zhèn)不及時的特點，恒溫配送等，變促銷成本為服務成本。其次是細分品牌，選擇狹小的特殊消費層次，鎖定渠道，專業(yè)打造自己的市場，如烹飪用啤酒，無酒精啤酒，軟包裝啤酒（夏天有打扎啤回家喝的習慣）等。

    第六、對局者的心態(tài)

    人心難測，最好不要去想別人在想什么，因為很多時候根本就無法猜測，對局者也是如此。從布局時期的大開大合，到中局時期的細棋處理。

    1、對于“孤子”的處理。在布局階段，特定時期的“打入”可能是試探應手，也可能是隨手棋，一些時候，過分的去多花上幾手棋去救這些子，可能會越陷越深，甚至會導致全局被動。在中盤整理的時候，如何有效的“棄”掉的同時，在其他區(qū)域補償，如：局部非強勢區(qū)域購并企業(yè)的二次出售，卸去包袱的同時，換取資本砝碼。

    在此做大膽猜想，比如，山東不是燕京的強勢區(qū)域，北京與廣西不是青島的強勢區(qū)域，二者都在對手的勢力范圍內布下了孤子，局部市場受制于對手，雙方如果互相棄子，就都能夠卸下包袱。

    2、理性的對待對手。對手在自己的強勢區(qū)域挑釁，要冷靜處理，一些巨頭之間存在著“江湖恩怨”，你打我一拳，我必須還你一腳。在一些區(qū)域，誘敵深入，關門打狗的案例也存在。

    3、要“勢”還是要“實地”。換句話說：要肚子還是要面子。資本不是不竭的源泉。漲價與優(yōu)化產品結構是未來的主題！

    4、有出局者嗎？在當前來看，資本好象是萬能的，巨頭都是無敵的（尤其是超級巨頭）。在局部上肯定會有出局者，但在整體上會有出局者嗎？或者說是巨頭之間的強強聯(lián)合。

    5、土洋選手的配合。與AB的合作，青島啤酒比喻為“與狼共舞”，目前“狼”已經愛上了“羊”，并且有愛的瘋狂的味道，但是“狼”的本性是無法改變的，娃哈哈版本的“狼羊戀愛”已經可以用悲劇來收場了。啤酒版的“狼愛上羊”會怎樣呢？